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        中國農産品批發市場網

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        抉擇改變命運 臍橙大王馬國水營銷訪談錄

        2015-08-26 16:11:51     來源:消費日報網   訪談對象:臍橙大王馬國水   浏覽量:2088次

        贛南臍橙銷售大戶馬國水在2014年銷量突破3萬噸大關。馬國水不知不覺回憶起從河北保定易縣來到北京創天下的事情,仿佛如昨天發生的事情曆曆在目。

         

         

        北京新發地農産品批發市場成立于1988年5月16日,市場建設初期只是一個占地15畝、管理人員15名、啓動資金15萬元,連圍牆都是用鐵絲網圍起來的小型農貿市場。經過20多年的建設和發展,2 014年交易量1450萬噸,交易額535億元人民幣。在全國4600多家農産品批發市場中,新發地市場交易量、交易額已連續十三年雙居全國第一,是首都名副其實的大“菜籃子”和大“果盤子”。

        現已成爲首都北京,乃至亞洲交易規模最大的專業農産品批發市場,在世界同類市場中具有很高的知名度和影響力。

        近年來,市場本著“扶大、扶強、扶優”的原則;市場過億以上的商戶有32家,年交易額過千萬的1000多家。 

        贛南臍橙銷售大戶馬國水在2014年銷量突破3萬噸大關。馬國水不知不覺回憶起從河北保定易縣來到北京創天下的事情,仿佛如昨天發生的事情曆曆在目。

        想當初馬國水在縣城考上高中,當時家裏經濟困難只好含著眼淚離開了學校,回家務農,農閑時四處做零工,以補貼家用。 

        雖然離開了學校,但馬國水養成讀書的習慣從來沒有改變。一有空閑時,他就打聽誰家有書,然後想方設法借來讀。在失學的日子裏,書本裏豐富的知識給了他生活的力量和勇氣。 

        果敢的決擇改變命運

        1991年,23歲的馬國水還沒結婚。在村裏,一般20多歲的青年,孩子都抱在懷裏了。他處了一個對象,兩人挺談得來,可是農村的攀比風氣很濃,面對上萬元的結婚費用,父母也只能是急得團團轉,還是一籌莫展。 

        他們家裏五口人,平時的生活來源主要依靠地裏種的小麥和玉米,儲存完口糧後,剩余的就賣給國家糧站,換取一年的開支費用,生活十分拮據,日子過得緊巴巴的,常常恨不得把一分錢掰成兩半兒花。 

        春節大表哥來串門時,西裝革履,出手很大方,讓他非常羨慕。他跟表哥要了一個北京的地址。他想與其在家土裏刨食不如跟表哥去北京闖一闖,總比待在家裏幹著急強,出去闖闖也許能有賺錢的機會。 

        他兜裏揣了10元錢從河北易縣跑到北京,當年長途客車票要七塊二,手裏緊攥著剩下的兩塊多錢,心裏七上八下的。

        到了表哥家,才知道表哥也不是做什麽大生意的,他在北京當蔬菜販子,從這個市場批發進貨,再用自行車運到居民區零賣。盡管如此,表哥的收入也比我們全家的收入高出一倍還不止。他也央求表哥帶他入行。表哥借給了他30元,從廢品收購站旮旯裏買來一輛舊的自行車,到修理自行車的地方重新換了輪胎、車鏈子,又給他買了2個蔑簍子,挂在自行車後坐的左右兩邊,生意就這樣開始了。 

        馬國水第一天在批發市場進了100多斤莴筍,然後用力的蹬著那輛鈴铛不響,全身都響的破自行車,馱著菜跑到離家三十多裏的西直門新街口,沒想到一個上午就賣完了,除了成本,淨賺十八塊。當時,一天賺個十多塊錢在他心裏可是個了不得的收入。那個時候一趟下來能賺十多塊錢,相當于老家裏幹好幾天搬運工的收入。讓他心裏美滋滋的,找到了賺錢的出路,渾身有使不完的勁兒。上午能賣完的,他又馬不停蹄地趕回去進貨,下午再去賣一趟,這樣一天能賺二、三十元。 

        做了一段時間的蔬菜生意後,他又嘗試著去順義進“伊麗莎白”瓜來賣 ,通過這一來一去,他發現賣瓜比蔬菜強點,而且瓜的保質期比蔬菜長一些,損耗能少點。他就開始轉行,專心經營起水果。“伊麗莎白”瓜賣完後,他又去山西進櫻桃,基本上兩天一趟,一趟能賺四、五百元;去順義買梨、白杏;然後又去內蒙、山東、海南。。。。。。    

        2005年馬國水在新發地成立了國水(北京)果品有限公司。專門從事贛南臍橙銷售批發、配送等服務爲主的水果企業。依托贛南臍橙産業資源優勢,臍橙銷量尤爲突出。

        剛來到新發地市場時,碰到了類似黑社會性質的“市霸”找他收取保護費,他說:市場收我多少錢我都給,你們找我要一分錢都不給。說完了狠話,心裏惴惴不安,畢竟“明槍易躲,暗箭難防”啊!于是他找到了張月琳經理,跟張經理說明了情況,張月林堅定的跟他說:你踏踏實實在這幹,不用怕,有什麽問題就找市場,我們一定幫你解決。這就話總算給我吃了一粒“定心丸”,並把我安排在水果市場精品一區。

        依托平台 “霸占”臍橙市場

        在新發地市場,除了個人的努力和勤奮外,更重要的是搭借了新發地市場這個平台的力量。剛來市場時,苦苦的尋求産地貨源,偶然一次在央視播出的一期節目中看到了江西信豐的“贛南臍橙”江西省贛州市已經成爲臍橙種植面積世界第一,年産量世界第三、全國最大的臍橙主産區;目前,贛南臍橙年産量已達百萬噸。

         

         

        他一個人去了信豐縣找有關部門尋求貨源,得到了當地政府的大力支持。第二年在他的撮合下,當地政府又組團來到新發地市場做“贛南臍橙”推介會,新發地市場張玉玺董事長給予了熱情的支持和幫助。如果沒有市場這個平台做後盾,江西信豐政府也不可能對我有這麽大的扶持力度。通過這個市場,他的臍橙銷量逐年遞增,剛來市場時臍橙銷量大約100噸左右;2009年臍橙銷量大約500噸左右;截止到2014年臍橙銷量突破3萬噸大關。 2015年預計在電子商務平台銷售:400萬斤;傳統渠道銷售2萬噸。

        2013年底,新發地董事長張玉玺聯手北京銀行爲我頒發了150萬元的流水貸款。讓我的發展更加如虎添翼。

        國水(北京)果品有限公司從2006年至2014年,連續8年被北京新發地農批市場評爲“有突出貢獻的文明經營戶”。2013年被北京市豐台區評爲“先進私營企業”同年還被全國城市農貿中心聯合會評爲“CAWA”金牌批發商.江西省安遠縣人民政府指定的“贛南臍橙” 總經銷,江西省贛州市地理標志辦公室指定的專銷大戶。 

        我們尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神,並以誠信、共贏、開創經營理念,以全新的管理模式,周到的服務,卓越的品質爲生存根本,用心服務于客戶,堅持用自己的服務去打動客戶。



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