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                            曲飛宇:互聯網+大農業流通N種創新模式

                            2015-05-11 13:40:57     來源:   浏覽量:1379次

                            作者:瑞雲智銳CEO  曲飛宇
                            介紹:曲飛宇,瑞雲智銳CEO、瑞金麟集團聯合創始人。中國第1代從事互聯網和電商服務的創業者!專注于互聯網商業模式轉型服務,快消、生鮮、服裝等30余個行業電商業務操盤經驗,是商業模式設計、業務規劃、運營執行及團隊管理專家。

                             

                            進入2015年,農産品生鮮領域的互聯網化改造成爲了行業發展的熱點方向,在大農業領域孕育著技術、商業等新創新模式,瑞雲智銳CEO曲飛宇就時下熱點“互聯網+大農業“方向,淺析農産品流通領域的現象特征、創新路徑、趨勢變化等問題

                            第一、  電商平台拓展農産品品類

                            天貓、京東等綜合性B2C平台以及沱沱工社爲代表的垂直B2C平台。傳統的農産品流通依靠産地、批發、銷地批發市場、分銷商再到終端用戶,存在鏈路不暢通,需求不確定、價格波動對上遊影響大、運輸存儲損耗率高的特點。

                            天貓、京東綜合性平台依靠流量優勢,推出喵鮮生、京東生鮮等二級頻道,推出了預售等模式,通過需求聚合,打通上遊廠商和基地,農産品銷售和生鮮業務得到快速增長,但是由農産品生鮮對于運輸存儲時效的要求較高,通過綜合平台的生鮮物流和損耗成本非常高,具備電商生鮮運輸配送能力的也只有順豐等少數企業,這些因素制約了綜合型平台的業務發展。

                            像沱沱工社等垂直類型的B2C不得不自建城市物流配送體系,建立基地直通消費者的模式,但同樣面臨平台投入成本過高,平台虧損的窘境。所以,平台型電商只有解決本地化O2O服務的模式,才能解決品類增長的瓶頸。

                            第二、  O2O創業平台發展迅猛

                            隨著微信、微商的快速發展,出現了很多O2O餐飲服務平台。通過微信公衆號、APP等模塊服務小餐飲食材采購管理,通過本地化的配送服務,整合打通銷地批發市場到餐飲,O2O平台解決了傳統中小餐飲采購的效率和價格成本問題。

                            但是O2O平台具有本地化服務的特點,爲了快速拓展市場,O2O平台要獲取市場份額、整合基地、建立信息能力、整合配送資源等,這些難題對于初創期的O2O餐飲平台是難以短期逾越的。有利的消息是資本方和大平台企業已經開始關注這個領域,可以預計未來O2O餐飲平台領域會有一場殘酷的血拼。

                            第三、  傳統商超企業和社區服務店快速拓展生鮮品類

                            各區域的超市企業,如永輝超市,預見到了生鮮品類的快速增長,果斷的增加和拓展生鮮品類的渠道面積。一些區域商超企業通過便利店或建立社區店、自提點等模式,建立起了生鮮最後一公裏的消費者服務能力,上遊打通生産基地,保證産品新鮮度,通過中央廚房等爲消費者提供個性化的解決方案,推出了線上APP和微信公衆號建立與消費者互動和下單觸點。

                            但是,傳統商超的生鮮農産品依靠采銷模式,對于産品品質和品類拓展的空間受到局限,屬于農産品領域發展較爲平穩的企業。未來農産品生鮮的商超企業投入力度仍將不斷加大。

                            第四、  農産品生産企業龍頭企業快速變革

                            農産品和生鮮生産企業具有單體企業規模小、抗風險能力弱的劣勢,大部分生産企業還沒有完成品牌化和規模化的擴張。

                            以水産領域爲例,具有較大規模的上遊企業有幾十家,而大部分尚未真正意義投入資源開展電商化和流通的變革。少數的龍頭企業則快速進行商業模式和流通的變革,比如水産領域的龍頭企業獐子島,2014年成立的上海水世界發力電商,通過布局天貓、京東等全網電商渠道,2014年雙十一單日銷售過千萬,2015年又布局線下新業態店鋪,力求更好地服務終端消費者。此外,通過海外生産基地整合,將龍蝦盛宴帶給了中國普通消費者,在農産品互聯網化品牌地塑造過程中,走出了創新地一步。

                            然而,農産品和生鮮上遊生産企業像獐子島這樣的鳳毛麟角,可以預見的是,在相當長的一段時間內,農産品生産上遊企業還面臨著自身規模擴張的問題。

                            第五、  批發市場何去何從

                            傳統批發市場在面臨電商沖擊和線下城市管理的政策下,面臨殘酷的挑戰。據官方統計,全國各種類型的農産品批發市場有幾百家,相當一部分批發市場面臨著遷址的問題,還有的批發市場面臨著商戶退租,交易額下降的問題。社區O2O農産品等新業態店鋪對傳統的城市批發市場形成了新的沖擊,上遊生産基地企業開始尋求直接與終端鏈接。

                            所以,批發市場也開始尋求新的轉型和突破,部分批發市場依靠原有的資源,開設區域和社區的生鮮農産品品類店;區域較大的銷地批發市場尋求新地發展模式,比如北京新發地、深圳農産品股份等企業,繼續建立自身在農産品流通地物流中轉、信息服務等優勢,積極拓展線上業務;深圳農批推出了海吉星商城,服務線上的消費者。

                            無論如何,農産品批發市場無疑是農産品流通革命中被革命的首要對象,農産品批發市場必須徹底地打破地産商運營模式,否則將會被新業態的流通企業所取代。

                             


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